什么是外在的动机?9日常例子和策略

外在动机 一些任务让您感受到灵感,刺激和稀有。

其他任务可以让你想要在床上蜷缩在床上,在Netflix上拖延,或者在所有成本上避免它们,直到你终于被迫继续下去。

现实情况是,有些活动总是让人感觉像家务杂事。但遗憾的是,我们仍然需要激励自己去做那些无聊、费力或缺乏乐趣的事情。这就是外部动机的作用所在。

虽然某些形式的外在动机具有较差的声誉,但更多的自主形式的外在动机对于激励我们来做我们不享受的事情是有价值的。

在这篇文章中,我们将深入探讨什么是外在动机,讨论日常例子,并提出一些策略来帮助你培养更加自主的外在动机形式。

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什么是心理学中的外在动机?

动机是行动的动力;它推动我们变得有创造力,学习新的技能,并坚持挑战性的任务(Ryan & Deci, 2020)。虽然动机对于帮助我们实现目标是必不可少的,但它并不总是那么容易得到。

有些人天生就比其他人更有动力,而我们的动力强度每天都在变化(Ryan & Deci, 2020)。我们体验来自不同来源的动机,被迫做一些事情,因为我们只是喜欢做这些事情(Ryan & Deci, 2000)。

外在动机代表我们的驱动器,以获得活动以获得奖励或避免惩罚。换句话说,我们受到活动的乐器价值的动力;这是一个目的的手段(Ryan&Deci,2000)。

有些人从根本上通过外在的奖励来实现。具有外在愿望的人认为金融财富,身体吸引力和认可或名望,更重要或他们生活中有价值的目标(Degi,Olafsen,&Ryan,2017)。

虽然,个人发展,社区和有意义的关系领域的目标属于内在的愿望类别,这更有可能预测工作满意度和福祉等积极成果(Deci等,2017)。爱游戏网

自决理论与外在动机

自决理论 自决理论SDT (SDT)成立于20多年前,是一个广泛使用的理论框架,用于理解教育、工作、体育和医疗环境中的人类动机(Deci et al., 2017)。

SDT的核心是一个“有机体”理论;一个关键的前提是人们有成长和进步的自然倾向。为了发展自己,我们必须寻找学习机会、能力和与他人的关系(Ryan & Deci, 2020)。

但这还不是全部。SDT假设人们工作和生活的系统和组织需要支持他们的需求,使动力茁壮成长(Ryan & Deci, 2020)。

自治与控制

在SDT中提出的临界点是自主外在动机和控制外在动机之间的差异(Dechi&Ryan,2008)。

通过控制的动机,人们可能会感到压力,控制或强迫做某事。相比之下,随着自主动机,有一种自我认可的元素或随着活动的“船上”的元素。

我们认为我们的行为是自愿的,与我们想要的或价值一致(Deci & Ryan, 2008)。不出所料,更自主的激励形式会带来更好的幸福感和绩效结果(Deci & Ryan, 2008)。

为了促进更自主的激励形式,SDT提出必须满足三个基本需求(Ryan & Deci, 2020):

  1. 自主权:感受自我决定,并对我们的行为有一个机构
  2. 能力:一种有效做事的能力——一种精通的感觉
  3. 相关性:我们与他人的联系和属于集团,社区或组织的感觉

阻碍或压制任何这些基本需求都可能造成动机瓶颈。支持,更好的满足基本需求带来更多自主动机和精力消耗在工作(De Cooman Stynen, Van den Broeck, Sels, &德威特,2013),增添生活乐趣的工作(Andreassen、Hetland & Pallesen, 2010)和更少的工作疲惫(,克里斯丁Van den Broeck。梵斯丁凯斯特•德•威特&镜头,2008)。

外在动机的4个因素

外在动机的因素 早期动机理论通常理解为仅数量的单数概念的动机,而SDT是第一个照亮不同类型的动机(Ryan&Deci,2000)的概念。

SDT将外在动机分为四个亚型(Ryan&Deci,2020):

  1. 外部监管- 看到行为的原因大多是外部的;最低的自主权;基于外部奖励和惩罚,有动力遵守

  2. 雷则调节- 看到行为的原因有些外部;有一些自我参与(例如,自尊受到结果的影响);寻求自己或他人验证的一个要素

  3. 鉴别-认为行为的原因在某种程度上是内在的;有意识地评估带有个人价值的任务或目标;感受自主权和意志

  4. 一体化- 最高的自主权;看到内部行为的原因;有意识地识别和内化任务或目标的价值;看到与个人价值观和兴趣一致的任务或目标

子类型之间的关键区别是

i)我们在多大程度上内化了一项我们并不觉得具有内在激励作用的任务的价值
ii)在进行某些行为时,我们觉得我们在驾驶员席位(Ryan&Deci,2020)

尽管自主形式的外在动机看起来类似于内在动机,但也有一个重要的区别。在活动或目标的真正享受或兴趣时,内在动机是促进的;自治外在动机是由我们给予活动的价值(Ryan&Deci,2020)的价值驱动。

我们是复杂的生物,我们的动机驱动并不总是局限于一种类型。SDT承认,人们可以同时受到内在和外在的激励,并且可能同时经历不同的外在激励亚型(Ryan & Deci, 2020)。

其他研究表明,即使人们受到内在激励,也不可能完全意识不到他们行为的后果(Covington & Müeller, 2001)。因此,尽管纯粹的享受可能是执行任务的动机的主要来源,我们不能排除外部动机的存在,也可能发挥作用(Covington & Müeller, 2001)。

3个真实生活中的外在动机例子

如果我们能够识别和内化一项任务的价值,我们可能会认为它更值得我们花时间(Ryan & Deci, 2020)。接下来的几个例子展示了外在激励的控制形式和自主形式之间的区别,以及它们在日常情景中是如何发挥作用的。

清洁浴室

你的朋友正在这个周末参观,卫生间严重需要干净。您的初始动机来源可能是对朋友的恐惧,因为他们将目光投射到您的巨大的设施(如果您拥有内在的清洁动机,您已经击中了累积奖金)。

您可以将酷酷的清洁行为视为您将永远鄙视的负担('控制'外在动机)。或者,您可以改变您的态度,并将清洁作为乐于有价值的任务。创造一个清洁的空间来洗澡是一种自我照顾的形式,你的价值('自主'动机)。即使一个干净的浴室也可能更令人愉悦,这只是一个奖金。

工作会议

工作会议可以是一个漫步声,特别是如果您有截止日期和电子邮件回应。如果参加会议的唯一价值是为了避免被你的上级喊叫,你可能会感到像受害者,拖到乏味且耗时的命运('控制'外在动机)。

然而,如果你在会议中与你的队友建立联系,你可能会看到有用的价值。如果社交联系是你的内在价值,你会觉得你的出席是一种选择(“自主的”外部动机)。会议本身仍然不是令人愉快的,但它是工作时间与同事聊天的便利方式。

学开车

学习开车是一项复杂的任务,从一开始就需要接受大量的信息。对一些人来说,学习开车是一件愉快的事,但对很多人来说,这是一件很有压力的事。

也就是说,会开车对你来说可能非常重要,因为你可以更加独立。如果你能够将这种奖励的价值内化为对你有意义的东西,你就更有可能觉得自己是在主动选择学习。当你接近拿到驾照的时候,你的积极情绪和幸福感会大大超过驾驶的挑战性。

外在的VS内在动机:优点和缺点

em 内在动机是动力的金粉。

当我们受到内在激励时,我们不需要被晃来晃去的胡萝卜所诱惑,也不需要被大棒的纪律所威胁。我们做一些事情是为了过程本身的乐趣。

内在动机是好奇心、学习和成长的基础,这对人类的发展非常重要(Ryan & Deci, 2020)。如果我们只受到外部奖励的激励,我们就不太可能探索新的活动或获得新的知识或技能,而这些没有工具目的(Ryan & Deci, 2020)。

问题是,我们不能总是依赖内在动机。内在动机在大多数情况下是极其个人化和有限的。无论是在家里还是在工作中,我们经常需要利用外在的动机来完成工作。

外在动机随着年龄的增长而变得更加相关,并且具有更多的社会责任,限制了我们发现的事情的能力,我们发现了固有的愉快(Ryan&Deci,2000)。

质量与数量

在外在和内在动机方面,存在不可否认的质量与数量权衡。Cerasoli,Nocklin和Ford(2014)的元分析发现,外在激励措施是绩效定量措施的更好预测因素,而内在动机更加强烈地预测性能质量。

在创意所关注的地方,内在动机具有边缘。从动机专家教授Beth Hennessey签出这个洞察力讲话,谈到为什么内在动机对于促进课堂的创造力至关重要。

何时避免外部奖励

我们还需要小心混合外在和内在动机。如果您提供的奖励,以鼓励内在动机的行为,这可能会反馈和危害内在动机(Dechi,Koestner,&Ryan,1999)。

一项元分析发现,工作中的外部奖励(绩效薪酬)会导致在相对乏味的任务上表现更好,但在更有趣的任务上表现更差(Weibel, Rost, & Osterloh, 2010)。这种现象通常被称为过度合理化效应(Lepper, Greene, & Nisbett, 1973)。

或有奖励是外部或有形奖励,以换取:

  1. 执行任务
  2. 良好的性能
  3. 完成任务(Deci et al., 2017)

向某人提供一个活动的奖励,他们已经爱的活动表明,这给人的印象是,这项任务本身并不是有价值的,并且可能被认为是对自主权的攻击(Deci等,2017)。

评估外在动机:3份问卷和量表

以下量表和问卷是根据SDT编制的(Ryan & Deci, 2000)。两种量表捕捉不同类型的动机,一种测量基本的需求满足。

自律的调查问卷

这些问卷测量了七个方面的动机(或自我调节):学术、亲社会、医疗保健、学习、运动、宗教和友谊。

子量表可以单独使用,或者可以将不同子量表的分数结合起来创建一个相对自主的索引。问卷询问人们为什么他们做事情,并利用SDT确定的所有类型的动机(Ryan & Deci, 2000)。

所有的量表和评分信息都可以从自决权理论中由会员下载(会员免费,截止写作时间)网站

基本心理需求满足量表 - 一般

这种21项规模衡量了某人的生命(Deci&Ryan,2000;Gagné,2003)就会衡量自主性,能力和相关性基本需求的程度。

在这个量表中,自主性、能力和亲和度的得分是在“一般”领域计算的,但也有“关系”和“工作”领域可用的量表。

尺度和全面评分信息(以及其他基本需求满足尺度)可以是由成员下载

多维工作动机规模

这个19级规模询问人们为什么他们努力进入他们的工作并区分社会和材料外在监管,以及所有其他类型。

你可以计算动机的不同子类型,或者得到自主和控制类型动机的总体分数(Gagné等人,2015)。

刻度项目可以在Gagné等人(2015)论文的附录。通过联系第一个或第二作者,也可以用其他语言提供比例。

6个有用的策略和技巧

锻炼的动机 提高更多自主外在动机的最佳方法是为人们创造正确的条件(Deci等,2017)。

如果自主性、能力和亲缘性的需求得到满足,人们就更能够内化活动的价值,即使该活动最初是由外部激励推动的(Ryan & Deci, 2000)。

积极支持自主

当人们感到更有自主性时,他们更有可能自我调节,寻找满足他们基本需求的方法(Deci et al., 2017)。

在工作场所,通过提问来建立一个支持自主的环境;从客户、队友或员工的角度出发;允许人们发泄困难的情绪;并为人们提供选择(Deci et al., 2017)。

养育归属感

支持的人感觉自己是社区的一份子,集团或家庭将鼓励他们内化该集团的价值观和行为(Degi&Ryan,2008)。

当人们以这种方式感受到与他人的联系时,他们就会看到参与与团队的价值观和使命相一致的活动的价值。

培养能力

如果人们觉得他们有能力开展一定的活动,他们更有可能做到这一点(Deci&Ryan,2008)。

提供具体,积极和信息反馈可以帮助人们达到能力(Deci等,2017)。了解人们感到无能的地方可以帮助您揭示外部动机可能缩短的原因。

给人们有理由

动机研究(Deci, Eghrari, Patrick, & Leone, 1994)。

为人们所从事的活动提供一个可靠的理由,使他们能够重新评估活动对自己的价值。

避免基于批准的奖励制度

当赞美或认可是唯一的奖励来源时,人们很可能会参与到外在的奖励中积极的行为这是纯粹的自我驱动,意味着他们专注于获得地位或避免伤害自尊(Deci et al., 2017)。

因此,而不是突出依赖他人意见的奖励系统,您可以强调活动如何在更深层次的水平上有价值(例如,建立与新团队的关系,增加工作灵活性,或学习新技能)。

鼓励正念

SDT强调了自我意识的重要性促进更自主的动机形式(Deci & Ryan, 2008)。

正念可以帮助人们在更深层次上探索他们的需求、感受和价值,这可能使他们能够维持和寻求机会,支持他们的自主权(Deci & Ryan, 2008)。

PositivePsychology.com的相关资源

如果您热衷于了解有关动机的更多信息,我们的网站上有丰富的文章和活动探索。

这三篇文章在内在动机、教育干预和动机性访谈等领域提供了对动机更广泛的理解:

这里有两个有用的活动,可以帮助你利用SDT的原则建立动机性访谈技巧(Ryan & Deci, 2020):

一个关键信息

让我们面对现实吧,内在动机不是长在树上的。

一些任务将永远是无聊,努力或不愉快的,我们可能需要外部激励措施来获得动力。

外在动机被认为是内在动机的不太有吸引力的表亲,但当内在动机不存在时,更自主的外在动机形式就会成为下一个最佳选择。

如果您想提高外在动机,增加有形或巧克力等有形或少数奖励,并不一定是有效的策略。

动机是一种复杂的心理力,需要尊重。

满足人们对自主权,相关性和能力感的需求对人们感到觉得自己的行为是自我决定的,并激励他们做他们真正想做的事情(Ryan&Deci,2020)。

下次你瞥了一眼你的待办事项列表并感受到恐惧的崛起,提醒自己你有选择,给自己一个原因,并试图在更深层次的乐器中识别任务的乐器价值。如果一切都失败了,你真的无法进入,良好的老式奖励可能会引发足够的动力来完成工作。

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关于作者

海伦布朗博士是一位自由撰稿人,拥有心理学博士学位和组织心理学硕士学位。她在心理健康和幸福研究方面有着丰富的工作背景,对所有心理学方面的事情都充满热情。除了写一些心理学和健康方面的话题外,海伦还喜欢胡乱写一些虚构的故事和剧本。你通常可以在英国布里斯托尔南部的乡下找到她。

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